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護膚品行業怎麼創業,有化妝品商標就可以OEM代工貼牌嗎?

作為一個在化妝品行業超過10年的從業人員,現在是2023年,我就以這個時間點的市場情況來回答你的問題,以前已經過時了模式我以後會另外寫文章來講,今天主要講3種模式。

第一種:專櫃模式

這個模式已經有上百年的歷史了,但在中國市場是在中國改革開放後才興起的,一直流傳至今,這個模式的核心就是:位置(Location)在一個頂流的商圈,各位朋友可以關注一下這幾個地方:

北京:王府井百貨、三裡屯SOHO、大悅城 上海:來福士、環貿廣場、IFC商場 廣州:天河城、太古匯、萬菱匯 深圳:海岸城、COCO Park、天虹購物廣場

以上這幾個核心城市、核心商圈、核心位置、一樓最貴的那些專櫃就是化妝品商家的櫃檯,能在這裡拿到一個位置是重點,知名度和影響力基本上都是頂級的! 當然這麼優質的位置一定要配上最頂級的銷售(Salesman)大家逛街的時候可以看看這些漂亮小姐姐,高顏值、高學歷、有自信、有耐心、懂客戶、非常專業,都是經過培訓上崗的,也是這個城市最哇塞的那些女孩。

通常這些都是以國際化妝品品牌為主:《雅詩蘭黛》(Estée Lauder)《歐萊雅》(L’Oréal Paris)《蘭蔻》(Lancôme)《資生堂》(Shiseido)《SK-II》等等,這些都是第一梯隊。

以此類推>>第二梯隊>>二線城市>>中端商圈都是這樣一種模式!

第二種:院線模式

這個模式在國內其實是近些年興起來的,早期的時候化妝品還沒有細分,基本上以專櫃為主,隨著生活條件的提升,而且每個人的皮膚也不一樣,對護膚品的功能和自己喜好有更個性化的需求,院線也分兩種,一種可以稱之為專業化的門店,這種店鋪主要解決痛點,例如大家在大街上看到的,專業祛痘、專業祛斑、專業搞衰老等等

另外還有一種就是綜合型的美容院,像以下這種模式

目前來看這個模式發展的也是相當不錯,通常這類型的化妝品客單價也不錯,符合消費者個性化的細分領域的需求,尤其是在細分領域藍海市場建立了先機和口碑的品牌,都過得不錯。

第三種:電商模式

隨著互聯網電子商務的發展,近些年越來越多的電商品牌也在化妝品大展鴻圖大概可以分為以下幾種

傳統電商:淘寶、京東、拼多多 社交電商:利用社交媒體平臺和社群效應,通過社交分享和推廣向消費者銷售產品。(小紅書其實算是社交電商) 跨境電商:品牌將產品通過跨境電商平臺出口到海外市場,開拓海外銷售管道。 直播:直播通過即時直播的形式,消費者可以與主播或導購進行即時互動。消費者可以在直播中提問、諮詢產品資訊,並獲得即時回答,增加了購物的參與感和樂趣。

電商的問題 優勢:

方便快捷:消費者可以隨時隨地通過電商平臺流覽和購買化妝品,無需前往實體店面,節省了時間和精力。

多樣選擇:電商平臺上有大量化妝品品牌和產品,消費者可以輕鬆比較不同品牌和型號的化妝品,找到最適合自己的產品。

價格競爭:電商平臺上由於品牌眾多,價格較為透明,消費者可以在不同平臺之間比較價格,找到更有競爭力的優惠。

便於搜索和篩選:電商平臺提供搜索和篩選功能,消費者可以根據需求快速找到特定品牌、類型、功效的化妝品。

評價和口碑:消費者可以查看其他用戶的評價和口碑,幫助做出更明智的購買決策。

促銷和優惠:電商平臺常常有促銷活動和優惠券,消費者可以享受更多實惠。

劣勢:

無法試用:在電商上購買化妝品無法親自試用,可能導致不適合的產品被購買。

配送時間:由於物流等原因,電商購買的化妝品可能需要一段時間才能送達,不能立即獲得。

假貨風險:在電商平臺上存在一定數量的假貨和劣質產品,消費者需要謹慎購買,確保選擇正規管道。

產品真實性:有些電商平臺上銷售的化妝品可能與實物存在差異,消費者需要留意購買正品產品。

售後服務:電商平臺的售後服務可能相對實體店面較為繁瑣,如退換貨等。

消費衝動:由於電商平臺便捷性,消費者可能更容易受到促銷和廣告的影響,進行衝動消費。

理論上你只要有商標,其餘的是可以委託廠家加工生產的,但是,現在市場上的廠家很多你在選擇廠家的時候需要注意以下一些問題:

廠家資質和證書:確保廠家擁有合法的生產資質和相關證書,例如GMP(良好生產規範)、ISO等,以確保產品的品質和合規性。

產品品質和成分:瞭解廠家的產品品質控制體系,確保產品符合安全標準和規範。同時,詢問產品成分和配方,確保符合國家相關法規要求。

生產能力和設備:瞭解廠家的生產能力和生產設備,確保能滿足你的需求和要求。

價格和報價:比較不同廠家的價格和報價,注意不要只看價格,也要考慮品質和服務。

樣品和樣品測試:要求廠家提供樣品,並進行測試和評估,確保產品品質符合你的要求。

合作協定和合同:與廠家簽訂正式的合作協定和合同,明確雙方的權益和責任。

產品包裝和設計:瞭解廠家是否提供產品包裝和設計服務,確保產品的包裝符合你的品牌形象和市場需求。

生產週期和交貨期:瞭解廠家的生產週期和交貨期,確保能按時獲得產品。

廠家信譽和口碑:查詢廠家的信譽和口碑,可以通過搜索互聯網上的評價和評論,瞭解其信譽和聲譽。

服務和售後支援:詢問廠家是否提供售前和售後服務支持,確保在合作過程中能夠得到及時的支持和幫助。

我從事化妝品已經有20年的歷史,大品牌商都有在我們工廠下單,與國家高校以及日本、韓國、歐美許多實驗室都有合作。坊間有句諺語:中國化妝品看廣東,高端化妝品看廣州。

如果大家在在OEM化妝品方面遇到問題可以隨時來諮詢我,只要是我知道的一定會跟大家分享!希望大家看到這篇文章有所啟發和收穫,我以後還會專門寫文章給大家分享OEM化妝品的各種資訊的!

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